當(dāng)清晨第一縷陽光穿透武威工業(yè)園區(qū)的薄霧，甘肅建投新能源公司的辦公大樓里，經(jīng)營部、預(yù)算部部長李萬榮的辦公室早已亮起了燈。電腦桌面整齊排列的標(biāo)書上密密麻麻的批注在頁面邊緣蔓延，像是一幅精心繪制的作戰(zhàn)地圖。這位連續(xù)三年考核優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員，正用他特有的“追風(fēng)者”精神，在新能源產(chǎn)業(yè)的賽道上書寫著屬于勞動者的榮光。

攻堅(jiān)克難，他是市場開拓的“急先鋒”

2024年12月，一則喜訊振奮全公司：新能源公司成功中標(biāo)金風(fēng)重能新疆天山北麓新能源基地Ⅰ標(biāo)段+Ⅲ標(biāo)段塔筒采購項(xiàng)目，合同金額超2億元，創(chuàng)下公司成立以來單體體量最大、項(xiàng)目金額最多的紀(jì)錄。而這份沉甸甸的訂單背后，是李萬榮帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)200多個(gè)日夜的鏖戰(zhàn)。面對激烈的市場競爭，他親自帶隊(duì)前往新疆，白天走訪風(fēng)電基地勘測地形，深夜伏案優(yōu)化投標(biāo)方案。最終，憑借精準(zhǔn)的成本測算和創(chuàng)新的供貨方案，在多家競標(biāo)企業(yè)中脫穎而出。

自擔(dān)任經(jīng)營部部長以來，李萬榮率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連年完成集團(tuán)公司下達(dá)的訂單指標(biāo)任務(wù)，累計(jì)承接風(fēng)電塔筒制造項(xiàng)目50余項(xiàng)，數(shù)量一千余套，合同金額共計(jì)18億余元，“塔筒承攬量連續(xù)兩年全國前十”的驕人業(yè)績，正是他用腳步丈量市場、用專業(yè)贏得信任的生動注腳。

在客戶開發(fā)方面，他堅(jiān)持“老客戶深耕+新客戶拓展”雙輪驅(qū)動。在維護(hù)好原有客戶華潤電力、華電、華能、中國西電、明陽智慧、中國二冶、特變電工的基礎(chǔ)上在2024年新拓展了上海電建、黑河水電、金風(fēng)科技、山東中車等國內(nèi)風(fēng)電頭部企業(yè)為新客戶，并成功入圍成為合格供應(yīng)商。尤其是在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的配合下，前期與金風(fēng)科技在風(fēng)電塔筒供應(yīng)方面開展多個(gè)項(xiàng)目合作，建立了深厚的合作友誼，最終促成集團(tuán)公司與金風(fēng)科技簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將采用“互為供應(yīng)商”的全新合作模式，在新能源產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域、建安、地產(chǎn)、工業(yè)裝備制造、海外業(yè)務(wù)、投融資和科技研發(fā)、服務(wù)業(yè)等板塊深化產(chǎn)業(yè)合作。與黑河水電首次合作即簽約了黑河建業(yè)平山湖10萬千瓦風(fēng)電項(xiàng)目塔筒供應(yīng)合同，合同金額四千余萬元，為后續(xù)項(xiàng)目合作奠定了良好的基礎(chǔ)。

使命在肩，他是清欠攻堅(jiān)的“排頭兵”

面對部分已完工項(xiàng)目的拖欠款，李萬榮帶著團(tuán)隊(duì)跑遍大半個(gè)中國。2023年，針對個(gè)別風(fēng)電項(xiàng)目因業(yè)主資金鏈緊張導(dǎo)致的尾款拖欠情況，李萬榮沒有被動等待，而是采取積極主動的態(tài)度，多次往返業(yè)主單位進(jìn)行深入溝通與協(xié)調(diào)。通過創(chuàng)新性地優(yōu)化付款方案、靈活調(diào)整結(jié)算方式等舉措，最終成功回收數(shù)千萬元欠款，為公司現(xiàn)金流提供了有力保障。面對集團(tuán)公司重點(diǎn)項(xiàng)目（領(lǐng)域）拖欠賬款清收行動任務(wù)，他針對不同項(xiàng)目制定了《一債一策實(shí)施方案》，連續(xù)多個(gè)月往返武威與項(xiàng)目地，白天與對方財(cái)務(wù)、生產(chǎn)部門對接對賬，晚上整理催收依據(jù)。自2019年至2024年，風(fēng)電塔筒制造項(xiàng)目累計(jì)回收資金16億余元，回款率達(dá)91.65%，在涉及工業(yè)領(lǐng)域清欠計(jì)劃中的近5000萬元欠款完成率達(dá)到68.35%。

“李部長有個(gè)習(xí)慣，每次簽完合同，都會立即制定回款計(jì)劃，并定期跟進(jìn)?！苯?jīng)營部的同事說，“他總說，錢不到賬，再大的訂單也只是數(shù)字。”在他的帶領(lǐng)下，公司風(fēng)電塔筒項(xiàng)目回款效率得到了很大的提升，項(xiàng)目應(yīng)收及欠款及時(shí)足額地回收為公司發(fā)展和項(xiàng)目建設(shè)提供了充足的資金保障。

精打細(xì)算，他是降本增效的“鐵算盤”

自2023年11月兼任預(yù)算部部長后，李萬榮的電腦桌面上總堆滿圖紙、預(yù)算報(bào)表和各項(xiàng)資料。見證著他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在成本管控領(lǐng)域打的一場場硬仗。面對日益激烈的市場競爭，他創(chuàng)新性建立從投標(biāo)成本預(yù)算、材料采購預(yù)算到施工過程預(yù)算實(shí)施全流程精細(xì)化管控。尤其是投標(biāo)成本預(yù)算方面，通過多次專題會進(jìn)行研究討論，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對近三年200多個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，結(jié)合實(shí)時(shí)更新的材料價(jià)格指數(shù)和行業(yè)市場動態(tài)，最終成功將投標(biāo)成本壓縮至行業(yè)最優(yōu)區(qū)間，提高了投標(biāo)競爭力，這種科學(xué)化的預(yù)算管理使得公司2024年先后中標(biāo)上海電建、金風(fēng)科技、黑河水電、包頭天順等多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，累計(jì)中標(biāo)金額達(dá)3億元；在金風(fēng)科技項(xiàng)目投標(biāo)中，他創(chuàng)新采用“動態(tài)成本預(yù)算法”，結(jié)合鋼材價(jià)格波動趨勢精準(zhǔn)鎖定采購窗口期，最終確保報(bào)價(jià)既具有競爭力又保持合理利潤。

在材料采購預(yù)算和施工過程預(yù)算方面，他從圖紙到加工工藝都進(jìn)行大量研究，節(jié)省了材料采購成本，為公司降本增效提供了有效支撐。為鞏固成果，他主導(dǎo)將歷史項(xiàng)目數(shù)據(jù)、市場價(jià)格波動等要素?cái)?shù)字化，成功實(shí)現(xiàn)預(yù)算編制的動態(tài)化管理。

初心如磐，他是永葆本色的“好楷?！?/span>

在新能源事業(yè)蓬勃發(fā)展的浪潮中，李萬榮始終以一名共產(chǎn)黨員的初心和使命砥礪前行。三次年度考核“優(yōu)秀”的背后，是李萬榮十年如一日的堅(jiān)守。他的辦公桌上，鮮紅的“黨員示范崗”標(biāo)牌格外醒目——這不僅是一份榮譽(yù)，更是他十年如一日堅(jiān)守崗位、沖鋒在前的精神寫照。

“黨員就是要干在實(shí)處、走在前列?！边@是李萬榮常掛在嘴邊的話。從一名普通業(yè)務(wù)員成長為公司的中流砥柱，他始終用實(shí)際行動踐行著入黨誓詞。在每一個(gè)加班的深夜，在每一次攻堅(jiān)的現(xiàn)場，在每一份合同的背后，都能看到這位共產(chǎn)黨員沖鋒在前的身影。

從戈壁灘上的藍(lán)圖到全國前十的塔筒銷量，從“一債一策”的攻堅(jiān)戰(zhàn)到戰(zhàn)略合作的握手，李萬榮用共產(chǎn)黨員的實(shí)干和擔(dān)當(dāng)詮釋著新時(shí)代勞模精神。他沒有豪言壯語，有的只是對事業(yè)的執(zhí)著追求；他沒有驚天動地的壯舉，有的只是日復(fù)一日的堅(jiān)守與奉獻(xiàn)。

在新能源產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的今天，正是像李萬榮這樣的奮斗者，以匠人之心鑄就企業(yè)標(biāo)桿，以實(shí)干精神書寫時(shí)代華章。正如他所說：“只要腳踏實(shí)地，就沒有攀不上的高峰?！?/span>

通訊員：王保權(quán)